开封辣椒酱制作联盟

明星都去做生意,是商人的精明还是艺人的焦虑?

文丰金融2022-08-23 10:40:42

明星开店越来越热了。如果说娱乐圈资本过热,那么随之带动的是商业过热。明星个个精明,看准自身的流量可以变现,迅速加入投资大军。当明星店铺越来越多,问题自然也就多了起来。

“粉丝经济”已经是老生常谈的话题了。

而粉丝经济具体的表现就是明星纷纷开店。如今在明星效应加持下,这种自带流量的“粉丝经济”模式似乎成了固定套路,每个人都想在自己最具“带货能力”的时候,为自己留一份产业。

追溯起来,明星开店最早应该是在造星较早的日本,据说17世纪后期明星二手物品商店在日本就曾兴盛一时。在没有太多娱乐节目的年代,民众对于著名戏剧演员的崇拜空前绝后。

这些集美貌、演艺和人气于一身的早期演员们也趁机做起了买卖,他们当中不乏做到风生水起的。这些店里出售的物品都会成为人们争抢的对象,成为那个时期接近明星的最佳途径。

因此明星开店这个行为很好理解,在如今虚拟经济快速发展同时也快速没落的时代,资本更青睐实体经济。换句话说,有形资产才是最靠谱的。明星基于自己的魅力,把这些转化为一个个砖瓦堆成的店铺。

但是明星未必个个都是投资高手,具有商业头脑。到目前为止,数一数二的投资人也就那几个。我们注意到的是,明星开店热潮的现象背后实际是如今娱乐圈更新换代太快的一种未雨绸缪。

谁都怕被这个快速运转的圈子淘汰,谁都不知道自己能红多久?

涉足甚广的明星们

商业模式既然摆在这里,就看从哪个方面入手。纵览明星如今涉及的领域,可谓五花八门。

虽然看上去毫无章法,都有自己的一套,但是我们也不难发现,大多数人还是涉足餐饮行业。无论是文艺咖啡厅还是招人的火锅店,餐饮大概是最受明星们青睐、招揽顾客最好的办法,而粉丝也会对饭店更加偏爱:去吃呗,万一碰上自家爱豆呢。

同样是开店,明星们很善于找准和自己气质相符的产品。如此一来,都可以为自己代言。宣传广告销售一条龙,省去太多中间商赚差价。

这方面做得比较好的是刘嘉玲。刘嘉玲以自己的英文名字成立“Carina Lau”红酒品牌,并入驻天猫,开店一个月卖出近25万瓶。刘嘉玲这样的地位和气质,买麻辣烫总不太合适,她似乎就是高级和气质的代言人,落实到产品非红酒莫属。

明星做生意也很拼,据说刘嘉玲亲赴法国挑选产品,所有的红酒来自波尔多。不过刘嘉玲似乎也很懂淘宝营销的路子,性价比才是最重要的。于是打开刘嘉玲的店,我们能看到299、199、99、59……也是很亲民了。

同样的,岳云鹏也算精准定位。2016年9月,相声演员岳云鹏在淘宝开设“嗨嗨匹匹岳云鹏星店”,开卖辣椒酱、烩面等河南本土美食。据媒体报道,仅一个月,其店内仅“耗辣椒”一项单品月销量便达到1.86万瓶,河南烩面月销量也达到了1.74万盒,网店月销售额约70万元。

这个数据是惊人的,相较于如今越来越难做大的淘宝生意,明星显然要比普通人更轻松做出漂亮成绩。

此外,郑恺卖拖鞋,设计都是粉粉哒的小兔子,吃准了如今“少女心”概念;郑爽卖炸鸡,为横店带去了一点便利;陈赫开火锅店,热热闹闹和自身气质相符;杜海涛卖家居用品,“熊先生”的品牌定位和自身形象相得益彰。

在开店做生意这条路上,明星们似乎都马虎不得。

钱纷纷地飞,问题也纷纷来

显然,明星生意的核心在于自身。由于社会身份带来的商品溢价才是赚钱的主要来源。但当利用了这个身份,随之而来的问题维护代价也是加倍的。

诸如此类的问题频出和解决态度,一方面反映出市场对于明星店铺的要求其实更严苛;二也从侧面反映出:明星开店,失败没有回头路。

开店背后的娱乐圈焦虑症

明星开店有先天的优势。除了个人本身就是宣传渠道外,圈内的好友更是最好使的KOL。动动手指转发一下,扩散无边界。

典型的是郑恺的兔子鞋,圈中当红的女星几乎都穿上发自拍了。这不光是免费推广,还有买家秀。

来源:知乎 影视圈杂志

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